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Onde Está o Meu Mercado — TAM, SAM e SOM com memória de cálculo
Regra da casa: todo número precisa de fonte. Campo de fonte vazio fica com a borda vermelha — não porque está errado, mas porque ainda é chute. O PDF sai sempre com as duas páginas. Não recarregue a página — o preenchimento fica só no seu navegador; baixe o PDF ao terminar.
Em uma ou duas frases: de quem é a dor, onde ela acontece e o que custa hoje. Todo o resto da conta parte daqui.
Frente — a conta, de baixo para cima. Cada camada é um recorte do anterior. O que vale não é o número: é a memória de cálculo.
TAM
100%Onde esse problema potencialmente existe? Comece pelo problema, não pelo produto.
SAM
—Onde a minha solução de fato se aplica? O que sobra depois dos filtros?
SOM
—Quem eu consigo alcançar, implantar e suportar em 12–24 meses?
Unidade econômica
Sem ticket, os números acima são só contagem de porta — não são mercado.
O resultado
Mercado é tamanho × ticket. Meta é decisão comercial. Não confunda os dois — nem no pitch.
Verso — a prova. Um número bem formatado ainda pode ser completamente fictício. Aqui a conta é testada.
1 · Consigo nomear os primeiros?
Se não consigo listar instituições ou pessoas reais, o segmento ainda está amplo demais.
2 · Sei como chegar até eles?
Sem canal, não existe mercado acessível — existe uma lista de alvos.
3 · Sei por que comprariam agora?
Urgência é parte do mercado. Sem gatilho, o problema pode existir por anos sem gerar compra.
Onde buscar os números — fontes públicas de saúde no Brasil
A hipótese mais frágil desta conta
Não é o número que você menos gosta. É aquele que, se mudar, muda a decisão de para onde ir primeiro.
Entrevista, base pública, teste comercial, carta de intenção.
O resultado concreto que confirma ou derruba.
Uma pessoa com nome, não "o time".
Até quando estará respondido.